Nu skal dansk teknologi sikre Italien mod konsekvenserne af jordskælv
Danitacom hjælper Damptech ind på det italienske marked
Jordens overflade er konstant i bevægelse på grund af klodens tektonik – i Danmark er det sjældent, at vi mærker rystelserne, men i lande som Japan, USA og Italien er truslen fra jordskælv desværre en del af hverdagen. Af samme grund er markedet for seismiske produkter stor i disse lande, og med en lang tradition for ingeniørfaget har man i Italien betydelig erfaring med og behov for at jordskælvssikre bygninger og infrastruktur.
En del af løsningen befinder sig i Danmark – her ligger virksomheden Damptech, der har udviklet seismiske produkter og løsninger baseret på patenteret rotationsfriktionsdæmpningsteknologi, hvor ’rotationsdæmpere’ afbøder rystelser fra jordskælv i en konstruktion.
“For os var det oplagt at undersøge det italienske marked”, siger Urszula Kruzel, som er salgsdirektør for Damptech. “Vi sælger allerede vores produkter over det meste af verden, blandt andet i Kina og Japan, men vi ville gerne være mere i Europa, og fordi Italien har en udviklet byggesektor og et stort fokus på seismisk teknologi grundet deres egen undergrund, besluttede vi os for at satse dér.”
For at få en optimal start besluttede Damptech sig for at kontakte Danitacom, der skræddersyede et B2B-forløb med det formål at finde potentielle, italienske partnere, som kunne videreformidle og anbefale Damptechs produkter indenfor ingeniørbranchen – og det måtte godt gå stærkt.
Da projektet gik igang i marts måned havde Damptech nemlig et ønske om at få de første B2B-møder i kalenderen allerede inden sommerferien – og det lykkedes: Efter at Danitacom havde screenet markedet, lavet en kontaktliste med 30 ingeniørvirksomheder og derefter taget direkte kontakt til disse, fik handelskammeret organiseret 5 online-møder med interesserede partnere.
“Det var den helt rigtige beslutning at vælge Danitacom til at støtte os i denne process – vi havde brug for nogen, der kendte markedet, og kunne henvende sig på en professionel måde, uden sproglige og kulturelle barrierer. Med Danitacoms deltagelse på møderne flød kommunikationen nemt, og henover sommeren har vi allerede besøgt 3 af virksomhederne i Italien. Uden Danitacoms hjælp ville vi aldrig være nået så langt i processen, og kombinationen af deres professionalisme og personlige engagement har været helt unik”, siger Urszula.
Danitacom glæder sig til at følge Damptechs udvikling på det italienske marked, og står gerne til rådighed med yderligere sparring og support.
Er du nysgerrig på at vide mere om det italienske marked og komme igang med en B2B-strategi, så skriv direkte til Barbara Fabretti på e-mailadressen bf@danitacom.org.